DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Dans le cadre de la politique commerciale définie au sein de la Direction des Supports et plus particulièrement du Centre de Formation ATR, le Directeur Commercial sera en charge de :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de formation d'ATR qui vient soutenir les objectifs financiers de la Direction Training & Flight operations
- Proposer, négocier et conclure les contrats de formation à partir de l'offre globale proposée par le centre de Toulouse et les centres à l'étranger
- Définir et animer les actions de développement commercial en les adaptant aux évolutions du marché et de la concurrence
- Gérer le portefeuille clientèle
- Ouvrir de nouvelles perspectives commerciales (USA, Europe de l'Est, Chine,…)
- Gérer l'activité des sous-traitants
- Assurer l'optimisation de la gestion des ressources instructeurs et des moyens pédagogiques au sein du réseau des centres de formation d'ATR
- Définir et mettre en œuvre les contrats de sous-traitance et de partenariat en coopération avec les services techniques, juridique et achat d'ATR
- Assurer la gestion de l'ensemble des contrats, en particulier dans le cadre de la mise en place de la Worldwide Training Policy
- Assurer l'analyse des données financières de l'activité
- Assurer la gestion financière des activités de DS/O
- Animer les actions commerciales et de gestion afin de satisfaire les objectifs économiques du centre

Vous avez une expérience de 10 années minimum, dont si possible 5 années dans le domaine de la formation aéronautique.
De formation supérieure, vous avez suivi une formation dans le domaine commercial et marketing, avec une expérience de management d'équipes et de projets.
Vous maîtrisez parfaitement les processus de gestion financière, ainsi que les techniques de négociation.
Vous possédez de solides connaissances techniques du transport aérien commercial, idéalement dans le domaine de la formation.
Vous connaissez le droit des contrats privés et avez une expérience à l'international
La maîtrise de l’anglais commercial est indispensable. La connaissance de l’anglais juridique est importante. Aisance en langue Russe souhaitable. Notion de Chinois souhaitable
Ce poste exige des qualités relationnelles fortes orientées vers la relation clientèle et une sensibilité aux aspects de la pluri-culturalité.
Vous avez le sens du dialogue, du consensus et de la négociation.
Vous Maîtrisez les outils de bureautique.

Merci d'envoyer vos Cv et lettre de motivation à Claudie Galineaud - claudie.galineaud@atr.fr